Главный эксперт по продажам, сегмент Пищевая упаковка. Дивизион Жесткая упаковка.

Москва

Полный рабочий день

От 1 года до 3 лет

24 апр 2025

СИБУР — крупнейшая интегрированная нефтегазохимическая компания России

Лидер среди работодателей России

Одна из наиболее динамично развивающихся компаний глобальной нефтегазохимии.

Маркетинг

Маркетинг и продажи — одно из ключевых направлений СИБУРа, которое помогает бизнесу масштабироваться и подключать новых клиентов. Каждый день мы занимаемся разработкой стратегий и продвижением продукции на рынке. Мы не просто продаем сырье, а реализуем комплексные решения для клиентов. С нами ты сможешь воплотить в жизнь по-настоящему смелые решения.

Подробнее о вакансии

Управлять портфелем ключевых клиентов по направлению Жесткая упаковка. Широкий продуктовый портфель: полипропилен (гомо, рандом и блок-сополимеры, более 20 марок), полиэтилен (LDPE, LLDPE, HDPE), ПЭТФ, ПК, ПСОН для производства пищевой и индустриальной тары, колпачков, литьевой упаковки, преформ для выдува бутылок и др.
Портфель клиентов: 15+ клиентов, работающих в крупнотоннажных сегментах: пищевая и непищевая жесткая упаковка, упаковка для напитков;
Развивать систему продаж в вверенном направлении (подготовка переговорной позиции, подписание контрактов, разработка формульного ценообразования, обсуждение логистических и сервисных решений);
Выявлять потенциалы развития продаж клиентов, в том числе и через передел в сотрудничестве с конечными потребителями (FMCG и сети);
Развивать спрос и бизнес клиента через партнерство и сотрудничество, реализовывать совместные проекты (например, вывод на рынок новых продуктовых решений, расширения географии продаж Клиента);
Осуществлять поиск новых сегментов применения для продуктов в зоне ответственности (совместная работа с продуктовым маркетингом, R&D);
Реализовывать мероприятия в соответствии со стратегией и согласованной программой развития продуктов в зоне ответственности;
Выступать в качестве связующего звена между отделами продаж, маркетинга, логистики, планирования, центра клиентского сервиса для обеспечения бесперебойных поставок продукции клиентам;
Достигать целей по эффективности продаж (KPI);
Участвовать с развитологической повесткой и позицией Компании в профильных отраслевых мероприятиях (выставки и конференции).

Высшее образование;
Опыт работы в роли КАМ в продажах B2B и/или B2C сектора/крупных промышленных холдингах от 5 лет;
Знание сегмента FMCG / опыт в ритейле и/или в сегменте Жесткая упаковка будет являться преимуществом;
Опыт поиска новых сегментов применения конечного продукта клиента;
Опыт выведения нового продукта на рынок приветствуется;
Уверенные навыки ведения переговоров, подтвержденный опыт заключения сделок;
Опыт проектной деятельности в кросс-функциональных командах;
Системное мышление, ориентация на результат, гибкость и адаптивность, ответственность и дисциплина;
Умение работать в условиях многозадачности;
Английский язык от уровня Upper-intermediate (возможность ведения переговоров на английском языке).

Стабильные условия: работа в крупнейшей нефтегазохимической компании России.
Вдохновляющие ресурсы: комфортная корпоративная среда.
Масштабные возможности: участие в реализации знаковых проектов.
Карьерный трек на развитие: работа в команде высококвалифицированных специалистов, меняющих индустрию.

Ключевые навыки

B2B Продажи

Развитие спроса

Москва — город неограниченных возможностей со всеми условиями для комфортной жизни

Столица России, в которой все мечты — от амбициозной карьеры до насыщенной культурной жизни — могут стать реальностью. Развитая инфраструктура и высокий уровень жизни делают город идеальным местом для каждого.