Руководитель по продажам. Дивизион Инженерная и дорожная инфраструктура.

Москва

Полный рабочий день

Более 6 лет

24 апр 2025

СИБУР — крупнейшая интегрированная нефтегазохимическая компания России

Лидер среди работодателей России

Одна из наиболее динамично развивающихся компаний глобальной нефтегазохимии.

Маркетинг

Маркетинг и продажи — одно из ключевых направлений СИБУРа, которое помогает бизнесу масштабироваться и подключать новых клиентов. Каждый день мы занимаемся разработкой стратегий и продвижением продукции на рынке. Мы не просто продаем сырье, а реализуем комплексные решения для клиентов. С нами ты сможешь воплотить в жизнь по-настоящему смелые решения.

Подробнее о вакансии

Формировать и внедрять стратегию развития продаж с акцентом на крупные инфраструктурные и строительные проекты в нескольких сегментах (магистральные сети, внутридомовые системы, дорожное строительство).
Формировать долгосрочные партнерства как с клиентами компании - производителями готовой продукции, так и эффективно выстраивать стратегические партнерства с ключевыми конечными игроками.
Анализировать рыночные тренды, прогнозировать спрос, инициировать адаптацию и развитие продуктового портфеля под требования клиентов и инфраструктурных программ РФ.
Определять и контролировать цели команды по продажам по ключевым метрикам: объемы продаж, премиальность продаж, доля в кошельках клиентов; Анализировать текущие процессы и внедрять улучшения для повышения эффективности.
Активно лично участвовать и координировать команду продаж в проектах развития спроса.
Стимулировать дополнительный объем продаж за счет мероприятий развития рынка, отрасли, клиентов.
Инициировать новые решения для отрасли / сегментов, в т.ч. запрос на отраслевые инвестиционные проекты.
Обеспечивать развитие управленческих и профессиональных компетенций команды в подчинении.
Выстраивать эффективное взаимодействие с кросс-функциями (маркетинг, продуктовое развитие, отраслевые решения и т.п.)
Участвовать в профильных конференциях, выставках и встречах с потенциальными клиентами и партнёрами для представления компании и расширения клиентской базы.

Высшее образование (продажи/маркетинг/менеджмент/техническое/строительное).
10+ лет в B2B-продажах промышленных товаров или инфраструктурных решений, из них 5+ лет на лидерских позициях.
Экспертиза в управлении комплексными проектами (строительство, ЖКХ, транспортная инфраструктура).
Умение выстраивать процессы в условиях высокой неопределенности.
Умение анализировать рынок и выявлять новые возможности для роста.
Понимание сквозной цепочки создания стоимости; Понимание производственных цепочек.
Умение продавать комплексные решения. Понимание драйверов спроса в отрасли и влияния регуляторики на отрасль.
Уверенные навыки проектного менеджмента и лидирования кроссфунциональных команд;
Знания в области стратегического маркетингового развития и осуществления отраслевых продаж.
Знания в области управления финансовыми проектами и оценки эффективности экономики принятых решений.
Предпринимательский подход с фокусом на партнерство и клиентоцентричность.
Стратегическое видение, фокус на добавочной стоимости при принятии решений.
Отличные коммуникативные навыки и умение работать в команде.
Лидерские качества, ориентация на результат, стрессоустойчивость.

Стабильные условия: работа в крупнейшей нефтегазохимической компании России.
Вдохновляющие ресурсы: комфортная корпоративная среда.
Масштабные возможности: участие в реализации знаковых проектов.
Карьерный трек на развитие: работа в команде высококвалифицированных специалистов, меняющих индустрию.

Ключевые навыки

B2B Продажи

Развитие бизнеса

Развитие спроса

Москва — город неограниченных возможностей со всеми условиями для комфортной жизни

Столица России, в которой все мечты — от амбициозной карьеры до насыщенной культурной жизни — могут стать реальностью. Развитая инфраструктура и высокий уровень жизни делают город идеальным местом для каждого.